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哪怕贷款都要读成人英语?

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编者按:本文来自微信公众号“懂懂笔记”(ID:dongdong_note),作者木子,编辑 秦言,36氪经授权发布。“学习英语吗?成人英语了解一下。”相信很多人路过地铁站、商场

编者按:本文来自微信公众号“懂懂笔记”(ID:dongdong_note),作者木子,编辑 秦言,36氪经授权发布。

“学习英语吗?成人英语了解一下。”

相信很多人路过地铁站、商场时,都会看到这么的一句问询。只要你拿过他们手上的宣传单、小礼物后成人学英语微信,就会看到喋喋不休的课程介绍。更甚者,会陪着你走过桥头、地铁站、商业街,大有不报名就陪你吃饭回来的势头。

对,这就是成人英语培训:一门针对在职员工量身定制,快速、高效学习英语的“生意”。如今,不少成人英语培训机构都可谓是小班制、口语化、强应用,可以在短时间提高在职员工的英语水平(关键是协助考取相关证书)。

但是,随着韦博英语“暴雷”的新闻传出,整个成人英语市场开始显现江河日下、寒意萧瑟的氛围。作为成人英语培训行业中的老牌厂商,韦博英语从10月份开始大量关停线下商户,“跑路”、“破产”的声音甚嚣尘上。外界也渐渐发现成人英语培训的另一面。

比如,很多学生最担心的不是课程中断,而是……贷款怎样办?

“我是贷款学的英语,去年上半年报的名,课程以及一半以上,真是急死了。”一位深圳的女学生告诉懂懂笔记,她报读的英孚英语培训班里有不少学员都是通过借款途径追讨学费的。

如今,韦博“关店”,她和学生能够正常参加教学,但自己的房贷也有12期需要偿还。一些员工表示,如果借款不归还会阻碍征信,“现在你们都不知道该如何办,我每天就会失眠。”

贷款学英语?这究竟是图个啥?

在深圳一家私企从事业务主管工作的吴冬,4月份刚刚报考参加某成人英语培训班。她告诉懂懂笔记,之所以选择报班学英语,就是为了跳槽。

“上班几年了又去学习英语,自然是为了找更好的工作呀。”吴冬表示,自己最首要的初衷是想提高英语口语,而报考的这家成人英语培训机构教师大多是外教,能够成就良好的学习环境。

“我年初想辞职时碰过壁,当时想去两家外资和互联网企业,但面试时对方作为英语口语、书写的提出很好。”她在应聘一家美资医药公司时,面试官对于她各方面的体现都非常满意,但是在后一轮英语口语考核时,她却被淘汰出局。

自此,她便发奋学好英语,希望当机会再次来临时,不会因英语水平的窘境错失时机。

除了跳槽,升迁也是众多职场员工学习英语的重要因素。在北京一家贸易公司现任策划总监的姜涛,在应聘部门管理职位时由于英语口语、书写效率不合格成人英语,痛失了转正机会,“连续三年竞聘都卡在了英语上面,这才下决心参加英语培训。”

姜涛表示,他选择的成人英语课程是“一对一”模式,相比小班制学习更有针对性,且学习效率非常高。不过近几个月来他就会看到,公司里有不少同事也和他一样,报读了成人英语的培训课程。

他明白这种朋友中有几个人资历不浅,能力也非常注重,关键是比他还小一两岁。“学习成人英语和参与其他技能培训不同,大家都是藏着掖着,不公开的。”在姜涛看来,这些人很可能会在未来变成自己的竞争对手,“要不是通过上班的时间悄悄背单词,我还不知道有这么多人都在学习英语。”

从相关机构的考察数据可以发现,学习成人英语课程的在职学者有超过50%是因为工作必须。其中包含商务沟通、岗位需求、求职应聘等,目的都是为了谋求更好的工作,竞聘更高的管理职位。

不过,这学习成人英语课程如何就和借钱、分期挂上钩了呢?

“我每天工资不到6000,这个(成人英语)课程收费却是3万6。”

吴冬告诉懂懂笔记,在报读成人英语培训课程之前,她曾对比过上海当地好几家小有实力的培训机构。她看到,这些学时三年成人英语培训班的费用标准,最低都在2万元以上,部分“一对一”课程的费用,更是高达5万元。

动辄几万元,对于大部分工薪族而言,都是一笔不菲的开支。吴冬咨询了一圈下来,在选择某机构后听从了课程讲师的建议——办理学习贷款。

“分期五年,一边学习一边偿还借款。对方说是合法银行的房贷,让我在线填了表格、签了名成人学英语微信,扫完脸贷款就批了。”在她看来,这个贷款过程远比学校时申请助学贷款更容易。”审批速度快得吓人,但利息真不低,三年出来应该还7000多元的利息。”

她了解到,在“小班制”的学生基本都申请了学习贷款,其中一位从事外企前台工作的女孩,甚至办理了48个月的按揭担保业务。“虽然还款金额不低,但学时三年,还都是外教教学,慢慢还也认了。”

不过,前不久看到韦博英语“倒闭”的新闻后,吴冬也开始怀疑了,怕自己报读的成人英语机构存在相同的成本。于是,她和其它学生特意询问了机构的教学顾问。

对方理解说,机构为外资公司,办学至今在刚刚有二十年的政治了,不存在与韦博英语那样的经营思路,让她放心学习,“虽然你们也是有一些抱怨,我也纠结过要不要提前退费,但看看也是坚持一下吧,毕竟都学了一段时间了。”

如果说,工薪族报名学习成人英语,是因费用昂贵等问题办而理了借款和贷款,那么经济稍宽裕的学生想一次性缴纳费用,情况或许就好一些?

“你想不贷款都不行,有个别机构是强制员工申请网贷贷款业务。”一位不愿具名人士告知懂懂笔记,他是一家创企的部门经理,为了提升英语口语能力,几个月前曾报考参加了某资深机构的英语培训。

然而,完全有实力一次性缴纳近4万元学费的他,却被教学顾问多次提出申请贷款网贷业务,“说是申请了网贷能享有优惠,课程学费可以打折扣,总之是强烈推荐。”

当他确定表示不想申请贷款网贷,坚持要一次性缴纳费用时,培训顾问的“热情”突减,用冷冰冰的语气表示,如果坚持一次性缴费,只能够报读其它更贵的教学,“我就不明白了,网贷分期怎么也成了英语培训机构的强制业务了呢?”

这后面的故事,说来话长。

“成人英语收费高,但机构成本费用也很好。”

余勇(化名)曾是中国某成人英语培训机构的营销总监,他告诉懂懂笔记,自己在这份销售工作岗位已经坚守做了三年,原因是相比除了保险、地产等领域,提成比例比较的高,“如果按一门课程费用三万元计算,负责完成下单的业务一般可以获得2800-5000元不等的奖金。”

倘若完成每天签单十单,那么其综合收益远比这些公司高层管理人员还高,“不然为什么成人英语的销售比通常销售更难缠。我们即使看到路人有意向,就会一路跟着讲解,全力邀约对方参加机构的英语试听课。”

而一些路人即使前往培训机构参加了真正试听课程,就离签单不远了,“逼单的话术,可以说是几乎恐吓。”余勇告诉懂懂笔记,机构销售大多会利用“危机营销”逼迫上门顾客下单报名。“这些人之所以会上门来,大多数都已默认英语是很重要的技能。”

“锲而不舍”的营销精神,危言耸听的零售话术,为成人英语培训机构创造了源源不断的生源。销售奖金总额,地推摆摊的利润,自然也作为各家培训机构经营成本的大头。

余勇透露,除了教学业务岗位之后,外教的薪水也不容小觑。由于全部顶尖成人英语机构都可谓由老外执教,可以创造“母语”培训的氛围,因此有很多外教都是货真价实的欧美人士(以及少数中国人)。

“一名拥有十年教龄的外教,每个月的综合收入就现在高达四、五万。”这些人员费用加上网点扩展、寻求加盟,都成了机构的重负。成人英语培训机构看似风光,生源不断,实际上却是极其匮乏现金流的市场,“不仅韦博需要投资,很多成人英语机构都是依靠投资生存。培训真的是一次收钱,长期投入的行当。”

因此,盈利、创造更多现金流,自然变成机构经营的重点。而借款分期销售还是一种营收来源,“一般而言,银行、网贷赚的是员工费用,而机构赚的是办分期时几百上千的手续费(每单),以及欠款业务的返点提成。”

目前,很多培训机构都与商业银行展开合作,帮助银行推广贷款业务,完成抵押目标,在投资、贷款时这些许可手续也会相对方便些,“这是互惠互利的过程,而且员工借钱,额度通常也不会太低,都是万元起步。”

余勇表示,这便是部分成人英语机构鼓励学生申请网贷、分期还款业务的理由。有的培训机构,更是将款项业务的连带收益,明确纳入销售人员的效益奖惩,“这样一来,销售员都能够做分期学员的生意,很正常。”

韦博英语“倒闭”一事,让不少网友再次关注起成人英语——这一政治悠久的培训行业。有不少消费者称,如今的成人英语培训机构已经逐渐开始变味,不仅轻易扩张、恶意销售、倒卖概念,甚至还从事金融服务销售、不务正业。

可以说,很多学生因为职场攀升而报考参加英语培训班,结果却被培训机构当成拓展信贷服务、与金融机构“互惠互利”的筹码。这也令不少学员在不知不觉中,一头栽进了一场风险未知的金融游戏当中。

倘若英语培训机构在行业竞争中运用正常运作,学员依然都不会知道这个“放贷”背后的成本。一旦机构不幸“倒闭”,学员或将面对即使能够持续学习,还要白白背负贷款借款的窘境。

这样的成人英语,你真的需要“贷款”学习吗?

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