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全国及北京外语培训市场状况与建设策略探讨

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全国及广州外语培训市场现状与发展趋势浅析 - 浅析全国及广州外语培训市场现状与发展趋势

全国及北京外语培训市场状况与建设策略探讨快速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge迅速提升外语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages二○○八年经济危机以来,虽然培训业得到短时间打击,阶段性 下降。但以广州为代表的二线中心都市外语培训市场有必须的拓展。 2008年以来的三年里,每年外语培训市场的学院数量与总次数都有 20%-30%的增长,知名厂商学校教师数量30%-50%下降,一般学校下 降20%-30%。据经济展望调查预测公司统计调查,分析如下:一.全国现状: 全国形势:1.巨头相继发展 1.巨头相继建设现在全球外语培训机构(含各种学校主办的面 向社会的培训机构)有5万多家,主要集中在一 线、二线及五线城市,遍布全球680多个城市。 2008年培训巨头新东方与环球雅思都以30%-50%的速度下降,2008年 6月1日-2009年5月31日,新东方招收英语培训生151.95万人,新东 方外语培训同期总额18.62亿人民币,在全球有100多个城市设立分 校,上千个学习中心。

李阳在广州白云山扩建五万平方米英语监狱, 环球在全球设多个封闭式学院,新东方也开办全日制培训班,培训 机构大步、快速全方位发展。迅速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge迅速提升英语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages2.外语培训学生分类 2.外语培训学生类别外语培训行业细分市场细分市场 少儿外语培训 学生英语培训 成人外语培训 年龄段 3-11岁 12-22岁 20岁以上 参加培训目的 接受良好教育 考试、升学、出 国 提高运用效率 典型培训机构 清华少儿英语、沛沛少儿、剑桥少儿 盖伦少儿英语、灵格风、泡泡少儿 新东方英语、朗阁、戴尔 环球托福、广州雅思、启德 华尔街英语、广外 韦博国际英语、亚加达资料来源:清科研究中心3.外语培训借助外资投资与并购风生水起 3.外语培训借助外资投资与并购风生水起发展较快的培训机构与社会资本及投资的少量 流入有紧密关系。2004年老虎基金投资北京新东 方后,VC对外语培训行业融资逐渐完善。20042009上半年,VC对外语培训行业的融资事件共30 其中27起共得到2.86亿美元:(见下图)迅速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge起,迅速提升外语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages2004-2009年外语培训行业部分融资案例投资年份 2004 2005 2006 2007 2007 2007 2007 2007 2007 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2009 外语培训机构 新东方 弘成教育 环球雅思 东方爱婴 天才宝贝 新世界教育集团 卓越教育 巨人教育 正保远程教育 万学教育 大连枫叶 环球雅思 一德兴利 瑞思英语 东方剑桥 天才宝贝 地区 北京 北京 北京 北京 上海 上海 广州 北京 北京 北京 大连 北京 北京 北京 北京 上海 投资方 老虎基金 Global、 Level Global、大华投资 软银赛富 华威科创 华威科创 凯雷亚洲成长基金 达鑫投资 启明创投、海纳亚洲 启明创投、 兰馨亚洲、晨兴集团 红杉资本、 红杉资本、联想投资 红杉资本 软银赛富 戈壁、ASI、Russ Siegelman、徐小平 投资总额(US$ 投资数额(US$M) (US 22.50 6.30 25.00 4.00 7.50 20.00 8.00 20.00 8.00 10.00 N/A 5.00 N/A 4.40 16.00 8.00EMPGI 启明、lgnition 基智创投、德同资本、 基智创投、德同资本、华威科创资料来源:清科研究中心上述融资基本集中在南京、上海、广州等一线都市。

迅速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge迅速提升外语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages截止到2009年第二季度,我国外语培训行业3家企业上市,这 三家企业在上市前都从未得到过VC的鼓励,三家共取得约9280万 美元融资:外语培训上市公司吸引风投情况上市时间 2006-09-07 上市公司 北京学而思 投资机构 美国老虎科技基金 美国老虎科技基金 2007-122007-12-11 弘成教育 IDG技术创作投资基金 IDG技术创作投资基金 大华创业投资管理有限公司 OrchidAsia lll,L.P 2008-07-30 正保远程教育 Orchid Asia ColnvesTment,Ltd Artson Ltd资料来源:清科研究中心投资总额 (US$ (US$M) 22.50上市前股东 18.93% 4.50%上市后配股 14.91% 2.01% 1.24% 7.50% 7.50% 0.20% 5.30%35.402.68% 9.90% 9.90%34.900.30% 7.00%另外,环球雅思正在打算在纳斯达克上市的路演,近期上市。

迅速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge迅速提升英语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages4.少儿英语培训风起云涌, 4.少儿英语培训风起云涌,潜力巨大 少儿英语培训风起云涌近五年来,少儿英语以每月超50%递增的速率突飞猛进,形 成了仅次于奥数的热门少儿培训课程。少儿外语培训潜力巨 大,在教育低龄化趋势下,少儿教育行业规模迅速扩大。少 儿时期正是学习语言的黄金阶段,此时学习外语可以收到事 半功倍的成效。虽然在不少幼儿园和学校现在参与了英语教 育,但是孩子在小学后面学到的英语常识远远不能满足学生 的希望。相对于以高考为主的中学英语培训,少儿外语培训市场的研发力度还 较小。在民众收入水准不断提高、儿童教育成本比例降低等原因制约下,少儿 外语培训市场具备很大的转型潜力。5.外语培训机构争闯高端行业 5.外语培训机构争闯高端行业英孚连锁市场总监姜洋根据调查把美国行业分成 高、中、低端三类行业。 (1)高端市场:一般以半年为单位,一年制大量,均 为 (1) 业余制,约360学时左右。

费用在每学时50元以上,最 高 的到每学时300元。华尔街每年5万,李阳最高12万,高端学费每月都在起点2 万元以下,并且月份没有超过500学时者。 高端要素:外教多或全外教,个性化时间,个性化课程,每班不少于10人, 电脑辅助、个别电话陪练、高级酒店办公楼培训。迅速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge迅速提升外语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages(2)中端市场: (2)中端市场:长期与短期均有,全日制较少,每节 中端市场课程20-50元,多数学校是2个月-4个月,占主流行业。 亚加达业余培训每学时平均20元,全日制才13.5元, 可勉强列入中端市场,大多数培训机构属于中端。 中端特点:部分外教、中教为主,中大型班,部分 外国教材,小女性成年与青年为主流学生。(3)低端行业:以短期的和大量的电大远程教育为主,平均每学时不少于 (3)低端市场: 低端行业15元,多数在10元以下。这个行业在逐渐扩大。国办学校为主,大班,考 试培训及学历教育为主。 近五年来,华尔街、英孚、韦博、新世界、新动 态、新东方(部分)、李阳、环球雅思封闭学院纷 纷进入低端行业,以每月2万元为起点,这部分学校 参差不齐,极不稳定。

上得快、收钱多、倒闭快、 倒闭多,新学校层出不穷,倒闭的有灵格风、昂利 等均被新动态收购。迅速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge迅速提升外语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages二.各高校的教学方法归类1.多数为传统型: 1.多数为传统型:体现在中端与高端行业较为突出,以补课、中高考辅 多数为传统型导、出国考试、过级考试培训为主,无互动、无沟通、哑巴英语,老师一 人吹一天,虽落后但占半壁江山。2.素质式: 2.素质式:小班化,20人以上,侧重听说,中外教 素质式结合,国外课程,交际为主,提高听说读写综合能 力, 主要集中在一线城市,部分三线城市,需求愈发 越大, 学生思维与认可度逐年提高,成人比较易于接 受此种 培训。 3.电脑式 电脑式: 3.电脑式:软件训练,人机对话,以语音与口语为主,新版系统很多, 新东方已在制作,教学系统层出不穷。 4.网络式 网络式: 4.网络式:网上讲课,实时教学,网络小组探讨, 网上写作,网上辅导亚加达广州成人英语培训,网上采访。 5.电话陪练式 电话陪练式: 5.电话陪练式:随时随地利用时间打电话陪练30分 钟、1小时,不受时空限制。

迅速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge迅速提升外语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages三.成功外语培训机构的关键因素1.人才。 1.人才。凡是成功的大学都要靠两类人才。 人才(1)一是天才的领导者(与天才的投资者),这类人才是 (1) 决定学校顺利的重要原因。有些专家指出领导者占成功要 素的80%,有些说50%。李阳、俞敏洪是典型领导者与风投 者, 他们的CEO及老师换了成百个,教师换了几千人,学 校越 来越好,这充分证明领导者占有极为重要的实力,外 语培 训是融资行为、市场行为、融资行为,培训事业远远高于教育自身。 (2)二是教师的品质与学生效率,教师质量决定学校寿命。教师效率在整 (2) 个成本当中的比重还是一个重要原因,比例低,找不到好老师,比例高, 学校无资金发展,也不行。教师效率与教师成本应协商统一,成正比, 学校才有生命力。2.教学方法: 2.教学方法:先进并合适行业的教学方法是仅次于人才的第二要素。 教学方法教学方法要先进,又要适合想要。沿海开放城市使用综合素质提升的教 学模式市场较大,三线城市就不行。

李阳是以疯狂法闯市场取得失败的 极端案例,到三线城市只有去一次,下次无人买账。迅速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge迅速提升外语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages3.市场推广: 3.市场推广:俞敏洪、英孚姜洋认为,外语培训机构的行业 市场推广推广能够排在第三或第四要素,甚至觉得校址和租金收益比 市场推广更重要。但民办外语培训机构毕竟是行业理念的企 业, 一定要按行业规律办事,创业建校之初,市场推广势头 要猛, 连连炮轰,炸开城门,进入市场城内。一旦开启行业, 树立品 牌,维护产品更为主要。目前,市场推广的实力就直 接决定 着大学的赚钱效率。纵观高中低端行业,高端市场占20%-30%、中端市场 占40%-50%、低端行业占20%-30%。如图:文本目录迅速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge迅速提升外语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages专家分析,2010年由于经济复苏,上海世博会,广州亚运会召开,外语 培训会带来新一轮高潮,专家肯定大约有5千万到1亿人要参与社会上的非 学历教育的英语培训,培训机构5万家,预计300亿产值。

这样计算市场前 景与巨大学员众多,足够培训机构分食。关键技巧看推广方式:目前先进 推广方式如下: (1)大型网站广告、新闻、文章、软文、专家与老师对话; (1) (2)学校代言人校长或名人参与央视活动,走入人大,政协当代言人; (2) (3)主流报纸软硬广告宣传; (3) (4)制造新闻事件及组织公益活动; (4) (5)网上论坛,办好大学网站; (5) (6)建立良好的校友会,校友会组织定期活动; (6) (7)到学校、小学内部渗透,影响中小学老师、 (7) 家长、学生。 目前培训机构广告推广费最低10%,最高35%,多数在15%左右,最失败 的新东方、李阳都在20%左右,亚加达只投入10%。迅速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge迅速提升外语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages三.外语培训市场建设策略1 向高端行业冲锋 高端现在只占行业总量20%-30%,专家分析大约近三年内可以演变到40%50%,以过去几年看,每年以40%-50%的递增速度建设。广州有华尔街、英 孚、韦博、新世界、沃尔得、新动态、环球雅思封闭学院、李阳英语监狱 等,最低每年2万,最高每年12万。

投资多元化亚加达广州成人英语培训, 2 投资多元化,外资并购积极介入 美国多肯锡调查指出,中国将来10年培训业为 快速建设的行业,也是有利可图的业态,培训中 尤其以IT培训、少儿教育与外语培训为三大支柱, 他们界定这三方面可套利赚钱,所以集团、富人、 风投纷纷退出培训市场。 3 培训课程多样化 除特色教学以外,奥运英语、亚运英语、老年英语、一对一英语、电话 陪练英语、网络英语,多元发展,千奇百怪,形式繁多。 新学校增加,倒闭并购激增, 4 新学校增加,倒闭并购激增,风险降低 每年新学校提高20%-30%,倒闭的还有10%左右,广州这些大学收了房租 就跑路,灵格风、昂利等倒闭,引进这些负面影响,培训机构多数受消极 影响。竞争越来越激烈,大鱼吃小鱼现象明显,外语学校的平均寿命不足 企业年均寿命的2.9年。迅速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge迅速提升外语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages品牌、大牌、 5 品牌、大牌、名牌大学逐渐转型连锁经营新东方有100多个城市,近千个学习中心,英孚也有100多间学校,环球 雅思完全学习新东方,也处于几十个城市,他们把大学作为麦当劳体系开 办,发展很快。

6.小语种发展快速 6.小语种发展快速对英语培训机构调查中,建议设立小语种的总数占 逐年增加。第二外语变成求职择业的敲门金砖。 上海发展较好,广州发展小语种较慢,规模小, 额不大,赚钱不多。 23%, 北京、 市场份7.国外大学与培训机构来华办校 7.国外大学与培训机构来华办校随着中国政府对教育的逐渐开放,境外培训机构纷纷涉足国内,一线二 线城市都可见到你们,他们有些办独立大学,有的当幕后推手,做老板。8.外语培训机构春秋战国的厮杀争斗局面将继续 8.外语培训机构春秋战国的厮杀争斗局面将继续谁是大哥,谁是老大,企业已有十强,国内还有500强,培训学校不可 评比,每年都在变动,市场潜力大,变化也大。有困难,有市场成人英语培训,有钱图, 有成本。迅速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge迅速提升外语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages四.创立成功的外语品牌名校五大原则1.天才: 1.天才:天才的领导者; 天才 2.人才: 2.人才:专业高质量的的师资,中教与外教; 人才 3.高招:优秀先进适合行业的教学方法; 3.高招: 高招 4.卖术:先进合理的行业推广; 4.卖术: 卖术 5.精品: 5.精品:先进的课堂教学品牌与其继续研发的力量与实力。

精品 具备这五大原则,就可以占领市场,就可以顺利!精品卖术高招人才快速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge天才迅速增加外语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages我学习,我拼搏,我失败! 我学习,我拼搏,我顺利!I Study,I Strive,I Succeed !Logo迅速提升职业竞争力Enhance Your Competitive Edge迅速提升外语交际意识Enhance Your Communicative Competence in Foreign Languages

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