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从培训巨头到跑路崩盘,韦博英语告诉我们的三点血泪教训!

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大多数话题都是在报道韦博倒闭的最新进展,今天我们站在连锁教育机构的角度,来总结反思下韦博倒闭给连锁教育产业同仁带来的三点教训。 韦博英语成立于1996年(比新东方还早),赶上了一波

带你连赢天下带你飞

国庆长假前,英语培训头部机构韦博英语北京、上海、成都、太原等省市多地学校,以装修、封楼等名义停课,节后则立马人去楼空,并有大批员工入职。据总部客户公布,韦博英语以英语口语培训为核心,在全球60多个城市150多家中心,在全球大约有五六千名员工。上海总部有五六百员工,平均每月被拖欠四五万元。老板曾向你们许诺于15日发奖金,但国庆一出来,却等来全部财务集体辞职,社保断缴,三个月工资欠发,目前你们寻找老板无果。

韦博英语1998年进入中国(这个貌似比新东方还早),那个时期刚好是改革开放后外资公司处于国内与回国热的第一波高潮,因此韦博英语捕捉到了这波成人英语培训的行业红利,按我们今天盛行的表述就是赶上了“风口”。所谓只要风来了,就是猪站着不动也能被吹上天。当时的韦博英语牛逼之处在于在轻松发展期竟然没有发生过一笔融资记录,这个放在今天是很难想象的。

要知道现在绝大部分的培训机构(尤其是现在的在线教育机构)商业策略大都是这个套路:写PPT——找金主(比如投资)——烧钱发展抢市场——上市——套现。所以仅从这一点上来看,韦博英语在当时是比较好看的,能够不投资就证明曾经它不差钱,不差钱还能发展比较快,就证明它的营收非常好,依靠长期的预收账款就能够支撑其迅速增长转型。很快,牛逼的韦博英语也逐渐变成了英语培训机构的头部大V。

但是,就是这样牛逼的机构,现在它居然倒闭了,除了公司经营管控不善这些常见的外部要素之后,还有什么问题呢?从网上流传的诸多信息来看,韦博倒闭最最首要的缘由是:在制度红利下降前没有及时转变。

前面看到,韦博英语是借助于出国热和去外企热而逐渐演变出来的成人英语培训机构。在20多年前韦博线上成人英语怎么样,全国人民的英语水平普遍都还特别低,那个之后即使有谁英语特别棒的话,一定是会引发膜拜的目光的。在那个年代,在单位里,如果你是个英语高手,能说一口流利的英语,是必须会受到领导器重的,并且你的升迁机遇也必须会远远超过别人。再加上这个之后很多人想回国淘金,学英语就变成了好多成人的刚性需求(就像买房子已经只是很多人的刚性需求)。当时的大环境加上对外开放政策的助推,于是就造就了一个庞大的行业需求。

但是,这个制度红利加市场机遇期不是一成不变的,当这种应该学英语的人几乎都早已学好,该升迁的人都升迁了,该出国的人都回国了,而后续新的一批想升迁和想回国的人数量跟不上来的话,那这个政策红利期就是到快开启的之后了。我们不妨想一想,在今天高度注重英语的大环境下,英语已经都从宝贝抓起了,当这种宝贝长大成人后,他就会有持续学英语的刚性需求么?显然,英语培训的主力在20年间已经逐渐从成人下沉到了娃娃们,而韦博英语长期以来一直致力于成人英语培训的行业,而没有深入探究娃娃英语培训的行业(后面意识到了再发展,已经大势已去了)。从这一点上,似乎给人的觉得是其曾经的失败也只有人品好而已,是瞎猫看到了死老鼠,但运气是不也许仍然很大的,当运气没了的时侯,就会从那里来回哪里去。比运气更重要的,其实也是你的素养,这种意识表现在机构身上,就是其企业转型策略能否愿意第一时间吃透政策韦博线上成人英语怎么样,理解政策,甚至是提早预测制度,并且因而而对行业供给的确切判断。

截至现在成人英语培训,新浪微博与“韦博负面”相关的话题逾20个,累计阅读次数超2亿。但是大多数话题都是在报导韦博倒闭的最新进展,今天我们站在连锁教育机构的视角,来回顾总结下韦博倒闭给连锁幼教行业同仁带给的三点教训。

01

要在有钱的之后找到钱

商场如战争,粮草一断,军心涣散。企业必须准备充裕的资金,特别是需要在自己最有钱的之后去找到钱,而不是在自己快撑不住了才想起要去找钱,到时可能一切都晚了。

韦博英语成立于1996年(比新东方还早),赶上了一波成人英语培训的行业红利,成立迄今尚未对外有过投资记录,但是就在公司正式撑不住的时侯,公司才看到了对外投资。《财经天下》周刊获得的一段内部视频显示,8月16日,韦博英语CEO高卫宇内部演讲称,公司于今年达成了一份投融资协议,将于10月份到账一笔2亿元的经费,届时必将解决企业的困局。他支持人员齐心协力,熬过目前“最为困难的一个来月”。可惜韦博英语最终也是没有等来这笔救命钱。随着绩的大幅下降和各种消极媒体的妨碍,原本既定的融资方案不断推迟出现其资金链断裂。

02

依赖学费分期就是慢性中毒

韦博英语的订单对信贷机构提供的教育贷款高度依靠,占比高达近七成。如此高的比重,对于韦博英语来说就是一种慢性毒药。虽已服毒却已上瘾,虽收的是收取费用,却成为企业效益,快速增长停不下来,最终毒发身亡。

具体来说,韦博英语通过建立第三方贷款机构的方法,以员工背负贷款为损失,从员工手中夺取了剩余费用的使用权。这种方式和健身房类似:将公司的盈利时间大大提前,企业无需长期稳固的运转便可以先行获利,即便实际上公司也是提前收到现金而只是财务上所谓的利润企业也觉得无妨,只要现金流转的动就行。最终造成本身所有资源都倾注在业务宣传上,后期服务逐渐落伍,学员们在网络上经常抱怨的,韦博英语未缴费时甜言蜜语,缴费后吵架不认人便因此而来。同时,这类方法其实下降较快,运营产生原因则束手无策。

0 3

不借势及时转变将会被行业淘汰

韦博英语多地倒闭的间接因素是资金链断裂,更深层次的首要问题是成人英语培训市场早已萎缩,而韦博英语却未顺应行业推动适时发展。

成人英语培训经过数十年的演变,已成“血海”市场,竞争白热化。2016-2017年众多成人英语头部机构的投入就有显著的上升。少儿英语市场的火热变得对比出了成人英语市场的萎缩。据《教育行业2016投资数据年度盘点》报告,少儿和成人语言培训市场的融资总额差异明显,2014~2016年,少儿英语的投资额从1.2亿元增长到14.5亿元,而成人英语的投资额则从10.5亿元下降至3亿元。

众多成人英语头部机构在2014年左右就早已开始了销售转移和扩展,而韦博英语却在2016年才仍然成立了少儿英语业务版块-韦博开心豆少儿英语。可惜少儿英语市场的绝佳入市时机尚未错过,格局日趋激烈,而其传统销售成人英语业绩大幅下降,成本上升,最终造成韦博的发展成功。

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